بازاریابی و فروش

در بازاریابی هدف خریدارانی می باشند که دارای نیازها و ویژگی های مشترکی می باشند . پیشنهاد میگردد فاکتورهای زیر رو در ارزیابی بازار هدفتون قرار بدهید .

* اندازه و رشد بازار
* جذابیت ساختاری بازار
* اهداف و منابع در اختیار

IranMarketingg@

بازاریابی و فروش...

پیشنهاد می گردد مذاکرات در شرکت و سازمانتان

* اشخاص رو از موضوع جدا کنید .

* روی منافع شرکت تمرکز کنید و مواضع افراد رو حذف نادیده بگیرید .

* برای تأمین منافع متقابل راههای مختلفی اندیشیده شود .

* استفاده از معیارها و موازین اصرار بورزید .

بازاریابی و فروش...

زبان بدن بخشی از ارتباط غیر لفظی ست .

زبان لفظی 7% + صوت ، ریتم و لحن 38% + زبان بدن 55% ارتباطات رو تشکیل می دهد .

حرکات و اشارات همانند حروفی هستند که در کنار یکدیگر قرار گرفته و کلمات رو می سازند .

با توجه به ارتباط نزدیک روان آدمی با حرکات و اشارات صادره از روی نیمه آگاهانه بودن آن با زبان صادقانه تری ست .

بازاریابی و فروش...

راست مغز : چپ دستها می باشند

* تحلیلگر کیفی و بدنبال خلاقیت می باشند . این دسته افراد تدابیر خلق الساعه داشته و تفکر بموقع نیز برخوردارند .
نکته مهم دیگر ، فرصت طلبی هوشمندانه همیشه در رأس کارشان قرار دارد .

چپ مغز : راست دستها می باشند و این گونه از افراد تحلیلگر کمی بوده و همیشه بدنبال روش و مقید به برنامه می باشند و در کارشان از روابط علی و معلولی بسیار استفاده می کنند .

بازاریابی و فروش...

* مرحله اول : شوک اولیه می باشد که بدلیل عدم اطلاعات و آگاهی کافی می باشد و با از دست دادن کنترل همراه با خشم ، عصبانیت و نگرانی شدید همراه است . و نتیجه اش تصمیم گیری های نادرست ، ناپخته و احساسی می باشد .

مراحل بعدی در ادامه توضیح داده خواهد شد .

بازاریابی و فروش...

توصیه می گردد در این مرحله با کمک مشاوران برای حفظ موقعیت فعلی ، شهرت ، اعتبار و آبروی شرکت تصمیم گیری شود تا حس اعتماد و نگاه و ادراک مثبت نسبت به شرکت و محصولات در داخل و بیرون سازمان ایجاد گردد .
مدیران ارشد باید بدانند در هر مرحله باید آمادگی کامل برای گذار و تحول رو داشته باشند .

بازاریابی و فروش...

پارتو اقتصاد دان ایتالیایی بود که با بررسی هایی که انجام داده بود پی برده بود، 80 درصد از ثروت کشور ایتالیا در اختیار 20 از افراد جامعه است .قاعده 20/80 بدین معنا است که در هرچیزی، میزان اندکی (20 د بازاریابی و فروش...